”去新疆“还是”东南亚“？且看天虹集团董事局主席洪天祝怎么说

深耕越南市场已经10年，当前正是天虹集团在越南的纺织项目进行得风声水起、享受收益之时，但天虹的“出牌”再一次让业内刮目。2015年天虹集团再度回归国内，加入到新疆棉纺织业的建设中。首期45万锭当年开工、当年投产，创造了我国棉纺史上从建厂到纺出成纱不到半年时间的最快速度。至此，天虹集团在国内外的总纱锭规模达到300万锭。

综观近几年我国纺织行业在持续推进产业结构调整转移过程中资本投资的热地，新疆是一块，越南等东南亚国家是另一块。而在这两块投资热土上，都活跃着天虹集团的身影，且都取得了令人惊叹的成功。

这一件件、一桩桩，让业界在惊叹“天虹速度”的同时，更感慨于天虹集团掌门人洪天祝的敏锐、胆识和远见。在棉纺织市场持续低迷的情况下，洪天祝哪来的勇气和自信再一次大手笔进行扩张规模？尤其是在纺织企业“走出去”投资热潮渐起的背景下，业界关心的热点问题还包括，能在越南站稳脚跟，天虹集团国际化战略成功的关键是什么？能给国内企业带来哪些启示？此外，以“天虹速度”创下300万锭的“大体量”之后，天虹集团的下一步怎么走？带着这些问题记者采访了天虹集团董事局主席洪天祝。

“当新疆项目以惊人的速度、规模拔地而起之后，天虹的下一个投资目标是什么呢？”这是业界对于天虹集团最为关心的问题之一。

“去年天虹在新疆投建棉纺项目是紧紧抓住了国家‘一带一路’政策和援疆产业扶持政策。现在看来，我们选择去新疆投资建厂的决定是正确的，也是成功的。”洪天祝说，天虹在新疆奎屯投建的第一个车间15万纱锭，通过对先进设备的引进和新工艺的改造，去年底纺出来的纱已经完全占领了市场制高点。接下来的两个车间将相继在今年6月底之前投产。新疆项目不论是建设速度、历史规模、产品质量，还是行业影响力，都超出了他们最初的预想。

“新疆项目对天虹的发展来说是一个分水岭，棉纺规模扩张从此将告一段落，天虹下一步的重点将转入纵向产业的深度整合。”洪天祝说，天虹做出发展战略的调整主要基于两方面的考虑：一是从国内棉纺织行业情况看，除了纱锭本身的存量已经很大之外，棉花价格波动一直是影响棉纺织企业运行的一个核心问题，而现阶段要解决棉花价格波动的最好方法就是纵向发展，延伸产业链。二是从天虹自身的情况看，在企业快速发展的近20年当中，无论是对国内棉纺织企业的并购重组，还是在越南的投资上锭，都是在走横向扩张的道路。新疆项目完成后，天虹在国内外的纱锭总规模已经达到300万锭，特别是在棉纺氨纶弹力纱线领域，已经做到“全球老大”了，也该到了调整企业发展战略的时候了。所以，下一步天虹将向下游织造、印染，甚至服装方面发展，打造一条完整的纺织产业链。

“当然，未来也并不排除我们对于国内优质棉纺织企业的并购重组和对有发展前景的海外基地再建设的可能，但前提都是在集团现有技术和对产品基础上的补充，不是简单的重复扩张。”洪天祝强调，天虹未来发展不是收缩战略，而是希望通过调整和产业的纵向深度整合当前可能存在的风险，获得更大的发展空间，把企业继续做大做强，让企业走得更远、更久、更健康。

洪天祝说，向下游发展一方面能够增加企业新的赢利点，更重要的是对300万锭纱线产能进行深度管理和经营，从而使天虹集团从单一的纺纱，迈向纺织全产业链发展的新阶段。

“如何来完成产业链的纵向建设和深度调整呢？”这是业界对于天虹集团关心的又一个热点问题。

“目前来讲，就是以天虹越南海河工业园区为平台，吸纳从纺纱、织造、印染到针织、家纺、产业用、服装等产业链各个环节的企业进驻，共同构建起一个大的产业联盟。”显然，洪天祝已经为其打造完整产业链做好了铺垫，搭好了平台。

天虹越南海河工业园区是天虹集团致力于打造纺织产业链纵向垂直整合的产业平台。总规划面积为3300公顷，第一期已经启动660公顷的建设。

“2014年，天虹在越南的纺纱规模已经达到100多万锭，为什么还要花巨资再建产业园区？”面对记者抛出的这一问题，洪天祝这样回答：“这也是天虹国际化布局的重要一步。”他进一步表示，“走出去”战略国家已经喊了很多年，但现在已经“走出去”的，或者能“走出去”的都是极具实力的大企业。国内纺织业向外转移已是大势所趋，而众多中小纺织企业受制于能力与视野，国际化决心和步伐均显迟缓。天虹集团作为国内较早一批“走出去”的企业，在延长自身产业链的同时，有能力在越南建设一个国际化、专业化的纺织产业园区，帮助国内企业“走出去”。合作形式不拘泥于一种模式，企业可以是独立建厂，也可以有资本纽带，如果加工能力很强，贴天虹的品牌也可以，抑或是由天虹兼并重组……“就是怎么有利于双方利益怎么来”。

目前，天虹在越南已经形成了30万吨、125万锭的棉纱供应能力，占整个越南棉纱线产能的40%，氨纶弹力纱占比更是高达95%，原料优势十分明显。此外，洪天祝也对越南投资环境和贸易市场做了更为详细的分析：越南产业链还不齐全，目前正在经历进口面料国产化的过程，大概需要10年的时间。而且也只有弥补了织造、印染等中间环节，形成完整的产业链，越南才能真正享受TPP免关税的政策。所以，他认为，对于想要“走出去”的企业来说，加入到完善天虹越南纺织产业链的发展中是一次难得的发展机遇。

洪天祝说，天虹将推进的是一种能帮助中小企业、中小工作团队的类似合伙人的制度模式，倡导的是共赢思维，进入园区的企业要形成合力、抱成团，做到资源共享、优势互补、无缝对接。

“在全球纺织市场低迷的2015年，天虹集团各项经营指标逆势上扬，成功的经验是什么呢？”这更是业界对于天虹集团关心的热点。

天虹集团2015年年报显示，全年实现：销售收入106亿元人民币，纱线销量同比增长10.5%至47.7万吨；纯利润同比增长92.6%至5.9亿元，毛利率增加5.6个百分点至18%。

“用差别化撬动市场的理念是我们取胜市场的重要因素。”洪天祝说，这些年来，天虹集团在规模不断扩大的同时，在产品方面一直围绕差别化做文章。天虹将包芯纱这一看似简单的产品做出许多系列，种类纷繁。天虹还与莱卡的伊拉斯邦以及旭化成等品牌合作，生产出不同的产品系列，每个系列各有不同丹尼尔系数的产品。而包芯纱的最终弹性又可以根据客户的需求专门制作。同时，天虹还与英威达合作开发莱卡氨纶包芯纱线系列产品，与世界500强陶氏公司共同研发生产“XLA”，与奥地利兰精公司研发生产天丝等新型纱线，凸显了集团的先进工艺和技术水平，巩固了天虹在包芯纱领域的龙头地位。

洪天祝认为，美国的订单转移到东南亚市场是无法逆转的趋势。而在与东南亚国家的竞争中，我国的企业要想存活下来，靠生产“大路货”是死路一条，必须要有好的品种，要有核心竞争优势的创新产品。这些产品必须不受任何关税和贸易条款的影响，其附加值消化掉人工费用增加带来的成本上涨后还要有赢利。天虹集团的业绩之所以能在市场不景气的情况下依然逆势增长，与企业坚持创新、坚持做差异化产品是分不开的。此外，结合不同国家的各种要素，产品定位也应有不同的策略。天虹在越南生产的产品与在我国市场生产的有所不同，相对来说是一些价格偏低的产品。

“随着国内生产成本的上涨以及纺织产业转型升级，我们把低端市场让给纺织产业比中国落后的国家，这本身就是一个合理的国际化分工。有条件的企业就出去投资，服务全球的纺织品服装市场。”在洪天祝看来，纺织企业不要只盯着国内市场是否产能过剩，而要放眼全球，市场在哪里、哪里成本低，就把企业建到哪里去，而指挥中心和“大脑”永远在中国。“企业应该有这样的胸怀来拥抱一个更奇妙的世界，而不是固步自封，惧怕竞争。”洪天祝说道。

对于那些正在思考是否要“走出去”投资的企业，洪天祝提醒道，以他在越南投资10年的经验来看，再加上我国“走出去”战略和越南享受的TPP免关税政策，目前国内企业到越南投资是一次机遇，但也是一次考验。天虹集团愿意与国内企业一起分享在越南投资的经验，帮助国内企业一道开拓越南市场。

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