吉林化纤：与下游合作定向开发

两三年前，纺织行业下游需求开始明显转冷，这让江苏徐州秋衡纺织有限公司总经理蒋文彬有些担忧。 

徐州秋衡纺织是腈纶膨体纱、各种规格毛腈袜纱、腈纶混纺纱、仿羊绒、马海毛等产品的专业生产加工企业。蒋文彬希望能找到腈纶创新产品来突破市场，以此来引导消费，提振自己的业务。 

就在这时，一直为其供应腈纶纤维的吉林化纤集团传来要研发蓄热保暖腈纶的消息。蒋文彬当时就很兴奋，认为这正是市场需要的创新产品。他主动要求与吉林化纤集团一起研发该产品，并希望在开发蓄热保暖腈纶的基础上，与其他纤维混纺成功蓄热保暖纱。 

近年来，在保暖内衣轻薄化的趋势下，日本等国家在把内衣做得更轻薄的同时，升级产品，做到保暖效果不减，反而大幅提升。这其中，蓄热保暖纱起到了关键作用。蒋文彬常年经营腈纶产品，了解市场需求和动向，知道蓄热保暖纱的市场潜力，然而这种产品在日本等国风头正劲，不可能出口给中国企业。因此，蒋文彬和吉林化纤集团选择了合作自主研发。 

历经两年的研发时间，蒋文彬对于多种纤维进行了几十次的配比试验，最后终于获得成功。蒋文彬表示，利用他们和吉林化纤集团研发的蓄热保暖纱做成的面料，整体手感、质地、舒适度等性能好于日本的同类型产品。目前，日本相关产品价格是5万元/吨~6万元/吨，而他们的只需要4.5万元/吨，价格最多能降30%。 

像这样联合研发的例子，在吉林化纤集团举不胜举。在上个月由吉林化纤集团牵头召开的腈纶系列产品链接会上，吉林化纤集团将扁平纤维、阻燃纤维、原液染色纤维、抗起球纤维、醋青纤维等一系列腈纶新品开发及应用情况与下游客户进行对接。 

腈纶业务占到了吉林化纤集团业务的80%。吉林化纤集团董事长宋德武表示，在做好常规化腈纶品种的基础上，集团将增加差别化品种，强化改性腈纶，吉林化纤集团也将把80%以上的精力付诸于腈纶业务。 

合作开发前景广阔 

腈纶系列产品链接会的主题是共赢发展，吉林化纤成功研发各种新型腈纶纤维后，寄望于与合作伙伴进行联合推广。而合作伙伴在分享研发成果，享受高附加值产品带来效益的同时，又会帮助吉林化纤不断升级产品，时刻满足市场需求。 

原液着色腈纶是户外用品中的材料贵族。浙江东海翔集团有限公司是一家生产户外服装的企业，公司副总经理张培勇介绍，他们近几年一直想要开发以原液着色腈纶为原料的高档户外服装。然而，张培勇之前在市场上却难以找到该产品。虽然国外已经有研发成功的企业，但是他们的纤维生产企业与下游应用企业采用封闭式的合作，把所有的原料全部垄断，国内企业根本买不到他们的原液着色腈纶。 

了解到吉林化纤集团成功研发原液着色腈纶后，张培勇表示兴奋，浙江东海翔集团正着手与吉林化纤联合开发市场。他认为，该市场前景非常好，产品附加值也非常高。 

国外除了对于某些腈纶新品实行垄断外，高价出口一些紧俏腈纶也会压缩我国下游加工企业的利润。江苏鹿港科技股份有限公司常年从日本三菱公司进口抗起球腈纶，价格之高使得他们在国内一直寻求替代产品。公司副董事长钱忠伟表示，看重吉林化纤集团的研发实力，他们一直在与吉林化纤一起开发抗起球腈纶。在吉林化纤成功研发抗起球腈纶后，开始从吉林化纤大量购置，而成本比日本相关产品降了1/3。钱忠伟认为，抗起球产品的市场空间特别大，以后的用量还会增加。 

目前，鹿港科技与吉林化纤正在研发抗起球和抗静电双功能产品。这款产品能满足北方冬天消费者抗起球和抗起静电的双重需求。 

需求升级抓住机遇 

随着下游需求升级，腈纶行业也迎来了难得的发展机遇。之前被部分下游企业诟病的国内生产不了高档腈纶其实并非事实。 

以扁平腈纶为例，国内多家企业在多年前已经有生产能力，虽然质量并非一流，但是技术指标可在实际生产中不断改进。当时国内市场对扁平纤维的需求总量也不小，但是这些都并非关键问题。问题的核心在于下游企业过于分散，成百上千家毛绒企业，每家平均需求量只有几百吨。对于一个产能几万吨的腈纶企业而言，一条线用来生产扁平腈纶，下游买家就得找10多家。贸易商、代理商可以解决客户分散问题，但多一道环节，利润就摊薄了许多。更何况，达不到规模化生产，加工成本就上去了。在普通腈纶获利尤丰时，腈纶企业研发的动力不足。而现在回头再看，下游企业分散的原因在于下游市场需求还不够大，而目前在环保观念更加普及后，扁平腈纶的用量明显得到提升。 

再参照保暖领域的新潮流，户外运动的新风尚，种种迹象表明，腈纶作为小而美的个性化纤维，其在需求市场升级后，应该及早跟上形势。 

吉林化纤作为国内腈纶研发与生产的领军企业，敏锐地感受到了市场的变化，并积极转变发展思路。企业与下游大客户合作，不仅能解决客户分散带来的成本问题，也能够直接了解市场需求。与此同时，与客户合作推广产品，可以在客户的反馈中，明晰腈纶的技术路线，重点做好几个品种，并且根据市场反馈及时增减项目和产量，真正做到以客户以市场为中心。 

吉林化纤集团总经理助理岳福升表示，目前腈纶常规产品的市场规模在缩减，需求量可能不会再增加，但是差异化产品的市场却在增长。下一步，吉林化纤将依托天竹产业联盟的优势，扩大联盟队伍，充分利用联盟的平台效应和品牌价值，将腈纶等纤维的技术研发和市场推广等工作纳入其中。 

吉林化纤在认识市场变化的同时，也在努力做到引领市场。强大的研发实力为他们提供了更多优势。岳福升介绍了吉林化纤新近研发成功的醋青纤维，该纤维采用全新的技术和设备，特殊的工艺生产，将天然纤维素复合到聚丙烯腈纤维中。该纤维同时具有天然纤维及合成纤维的特性，适用于内衣、袜子、高档围巾等用途。这一品种的诞生是吉林化纤技术创新意识的体现。