纺织人不要赊欠，不要像王宝强那样傻傻的相信老婆，血泪教训啊！

纺织行业赊账成风由来已久，经常听到有纺织业内人士笑言，忙活大半年，到头来才发现手里根本没钱，钱去哪了？不在仓库里，而是在“白条”上！

2016年1月纺友网江浙沪调研情况与当前的“赊账成风”惊人的吻合，“赊账苦”惹得盛泽地区商户频频吐槽。（以下为部分调研结果，为保护商户隐私，部分商户名称为化名)

志向科研：“应收款的问题太严重，大家都一样，这家欠那家，上家欠下家，都这种问题，很难过的。这种市场规范也不是靠政府一下子就能办的好的事情，是靠行业慢慢进行整理，所以也不是一下子办得好。不过，企业慢慢都往这方面转，应该会越来越好。”

　　金堂喷织：“工人跟以前工人的性质完全不一样，做事情商业化性质比较严重，不像以前，做好了事情再讲工资，现在是先讲工资后做事，而且你要求高一点产品质量做高一点，自己做错事情帽子一甩就不干了不好管理。这个行业太多了，今天张家不做了，明天就在李家上班，这一块也是非常头疼的问题。”

　　庆林布业：“最大的困难就是没钱，像今年倒了这么多我们这种贸易公司，大家都怕，像国内服装厂做出去钱欠出去，等服装厂钱一回来，工人工资先付，最后再来赔布。服装厂说倒就倒了，厂房是国家的，其他东西拍卖，钱先付工资，再来就是国家、政府、银行的钱，到我们这就什么都没有了，银行的钱都不够还了。”

　　锦涛乔奇是老市场最早一批入驻柯桥的商户，从93年到柯桥，至今已经20多年，锦涛乔奇的王老板已经在柯桥安家立业了。她回忆93年的时候，一个小门面租金60多万，刚来柯桥上午发出的货下午就发完了，一直都是供不应求的状态。

　　“如今整个柯桥市场赊账成风，之前熟悉的客户都变成赊账了，不赊账生意就变得很少，今年欠账生意太多，明年不打算欠账。现在对于不三不四的客户我宁愿货烂在仓库也不卖给他。遇到一个新疆的客户9万块钱找不到人，他找了担保我们就相信了，结果就是钱赖着不给。法院里也问过，协议执行起来很麻烦，市场正式签合同的不多，都是口头协议，跟法律说保护也沾不上边，好多人的客户都跑了找不到。”

　　王老板讲起自己受骗的经历不由得一声叹息，“这生意做得累，现在年末了其他什么都不想，没心思每天都在催账。”锦涛乔奇王老板的经历是柯桥很多商户真实的写照，柯桥轻纺城每天客户人流量大，各类骗术层出不穷防不胜防，最后只得这些无辜的商户为骗子买单。

纺织人，你可以算一算一年的账，一共卖了多少原料、多少纱线?一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销?

你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来买你的产品，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销?

 当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销?

你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销?

想一想赊销也不能提高产品价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的账，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销?

纺织人，请关闭你的赊销模式!
赊销模式=寻死模式！
2016年，大声的说，我不赊销!
2016年，勇敢的说，我不赊销!

然后来迎接2016年最浪漫的事！

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