纱线利润再受压缩，老板们挺住！切莫进入“价格战”的恶性循环！

据河南、河北、山东等地棉纺织厂反映，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收购价、皮棉销售价“高开高走”及棉纱需求阶段性回暖的拉动，气流纺、环锭纺及精梳纱的报价整体有300-500元/吨的上涨，但因调涨幅度仍明显滞后于棉花价格，因此纱厂的压力并没有随纱价的上浮而有明显减弱，“连一点喘气的机会都没有”是大部分中小棉纺织厂的看法。

从调查来看，10月份以来，内地纺织企业经营情况分化比较严重，少数8、9月份低价存积储备棉的纺织厂大多开足马力生产（一些大型用棉企业开始少量采购2016/17年度高品质、高品级手采棉做为配棉），以储备棉为原料纺纱企业利润状况相对乐观，10月11-13日内地市场非“双28、双29”储备棉成交价14500-14800元/吨（受郑期近月合约的直接影响）；另一些余粮不多的纺企则通过采购贸易手中储备棉、港口外棉、2016/17年度地产棉及少量移库至内地的新疆棉过渡，因新棉、陈棉差价达到1000-2000元/吨，因此减产、停产的纺企比例上升，河南新野、江苏常州、山东昌邑等地中小纺纱厂、织布厂的开机率仅25-35%。

而在纱线利润不断被挤压的情况下，很多纱厂不得已的开始走上了老路线：价格战。

前阵子，我接触以为棉纱中间商，跟他拍砖。他说道今年为了做一个大客，每吨毛利只赚30-50元，勉强只够搬运费，他知道有几个竞争对手，只要他把价格稍微提一下，马上被竞争对手切入，所以只能这么低毛利。

我问他，一个月能出多少货，他说，就这客人五百吨，两夫妻加一个跟单，已经忙得团团转了。

我说，那你每月才两万毛利，给完搬运费，铺租、人工、水电，还没算你两夫妻的人工，就已经亏了哦。他说，是啊，但你不做，那竞争对手马上插进来啊。

这个大客，我也非常熟，也一直有往来，信誉度非常好，量非常大，在南中国纺织业是一面旗帜。但我很奇怪，非常奇怪，我跟这个大客发生生意往来的目的是赚钱，而不是单纯的发生生意往来啊，稍微有点小问题，那就是赔款了。

诚言，一个夫妻档棉纱中间商，每月五百吨，那算可以了，但每月两万块的毛利，那是非常少了。这位同行，很明显勤奋，但他把低价竞争这个经营手段，当成了经营的目的。我非常奇怪，这么多老板为什么会想到这条明明是绝路的路上去。

我们每一家单位，相对于中国纺织业的体量来说，只是沧海一粟。别说小单位，就连华芳魏桥这些大单位，就算倒下了，顶多就是有点小水花，绝对起不了大浪，肯定影响不了市场。你这个供货商因为任何原因倒下了，市场上面，还是大把的供货商，同样道理，你用低价竞争的方法，把某个对手打垮了，还是一大批对手冒出来，简直野火烧不尽，没风吹都生！

华芳魏桥，这些超大型纺厂，过往他们用低价来跟市场上的其他纺企抢单，那是因为他们垄断国家大部分的政府补贴，拿着这些政府补贴来跟其他纺企竞争，所以华芳魏桥可以很低价，低到其他纺厂受不了。而现在他们的政府补贴少了，他们一样都做不到过往的低价棉纱了，同时，也因为那时候拿着政府补贴来跟国内纺企恶性竞争这过程，落下不少病根，现在他们只是补贴少了，还是比市场上很多纺厂多不少，但都已经受不了，规模大幅度萎缩。

经营的目的，肯定是盈利，低价竞争，只是经营的其中一个手段，而亏本的低价竞争，是非常高端的手段，只有哪些资金实力非常雄厚，而且短期目的是占有和扩大一个稳定的市场占有率的情况，才能够使用。

像我们这个纺纱行业，根本不适合使用这种极端的高级手段。

无论你通过什么方法，短期内占有市场一部分的占有率，但只要你下一个阶段质量、价格、服务，不符合客户要求，客户马上会在海一样大的中国纺织业里面找到其他供应商，你之前做这亏本买卖而得出的客户占有率，会在非常短的时间内，化为乌有。

----信息来源：网络

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