撑下去！低迷的化纤行业终于盼来“三个大机会”！！马云伯乐都说了，未来的十年，是实体经济的十年！

今天已是十一月份，所谓的纺织“金九银十”已经完全结束了，对于今年的这俩个月怎么形容呢，用“旺季不旺、淡季更淡”来形容一点不为过。近年来，化纤行业持续低迷，甚至曾经的行业龙头企业也不断“倒下”，大家一直在寻找出路，寻找一条可以让化纤行业重获新生的出路。10月25日，谭秉忠先生受邀参加“2016中国化纤大数据论坛”，作为阿里巴巴的第一批投资人，对化纤行业的未来机遇又是如何看待的呢？谭先生讲了“三个小故事”、“三个大机会”。

以下为谭秉忠先生现场演讲的文字实录：

　　怎么介绍我自己呢，我看到你们，看到我过去25年在中国，我觉得自己只有一个标签，我是这个宇宙最幸运的人，我99年认识一个疯子，叫马先生，在一个很漂亮的但是当时落后的地方，叫杭州。你问我为什么会认识他，等一下就是其中一个故事。反正我觉得很多我身上的标签都是假的，我一直都觉得过去25年我真的是最最幸运的人。我唯一做对的事情是作为一个投资人，我只是做一件事，这件事就是为要为自己创造幸运，所以我今天跟大家说的就是幸运。因为我认为无论你是做老板、投资人，其实我觉得大部分的机遇，大部分就是幸运，关键就在于你有没有抓住，去把他变成你的现实。

三个小故事

1、我与君方：找最靠谱的人，做最不靠谱的事

　　第一个故事，我为什么站在这里？我觉得我很幸运，首先因为君方科技的创始人，跟她很有缘分，这就是幸运，我们居然是同月同日生，有趣吧！我觉得为什么我很幸运，因为过去这么多年，作为投资人，我一直要找到最靠谱的人，做最不靠谱的事。当年马云就是我找到的靠谱的人，说实话当时我听不懂他说的事情，但是觉得很有意思，什么叫创新，其实就是做一件看起来不靠谱的事。

　　所以为什么我说第一个小故事是我为什么会站在这儿，因为我认识了君方，我不知道君方以后会怎么样，我也不知道在座的哪一位会不会成为第二个马云，今天我之所以站在这里是因为：我和君方很多想法是一致的，包括她做人的风格，她很乐意帮助别人，她对未来非常感兴趣，这些都是我们的相似点。但是更重要的原因是，我很愿意和今天在座的各位成为朋友，我觉得谁也不知道在座的哪一位会有怎么样的发展，我觉得每一个人的未来都有无限可能。在99年的2月，我是马云的第一轮投资人，所以我觉得每一个人的未来都有无限可能。这是我的第一个故事。

2、我与马云：不要因为不知道而去抗拒机会

　　第二个故事当然是马云的故事，你们知道我是怎么认识他么，我是通过另外一个朋友认识的他，你们知道蔡崇信是谁么，就是他的一个先锋，他的合伙人，我是通过蔡崇信认识的他。当时99年，我们一起投了两个项目，后来我离职，我从香港到了杭州，99年你们知道的，当时是泡沫，从实业走出来，准备做互联网，到了杭州认识了马云。

　　这个关于马云的故事我想说的是当你找到一个靠谱的人，你就会发现你可以和他一起找到未来的梦想。很多时候你想要找到机会，不要因为你不了解而不去做，就像我们现在的互联网，不要因为不知道而去抗拒，这很有可能是一个大机会，一个时代的大机会。所以为什么我会说很多人在看到一个没有被认证的事的时候会说这件事没见过，会抗拒，这样会错失很多，因为最好最大的机会其实就是你要去做一件不靠谱的事情，就是这件你没见过，抗拒的事。其实当时我也不知道互联网是什么，但是我愿意去相信他，去跟着他做这件不靠谱的事。我之所以把这个事情拿出来和你们分享，因为君方在做B2B的服务，马云做的是B2B的生意，是一个更虚的东西。

3、我与李嘉诚：支持实体经济

　　其实第三个故事，我从来没有说过，在很久以前，90年代初，当时我遇到的一个关于B2B的一个大机会，这个故事就是我和李嘉诚的故事，当时92年，我和李嘉诚投资了深圳的盐田港，当时这个港口算是一个实验，这个实验当时在整个中国实体界引起轰动。

　　这三个故事在不同的时代，但是本质都是同一件事，都是在支持实体经济。我为什么要说这三个故事呢，当时马云出现的时候，互联网刚出现，我们去关注互联网。我觉得未来的十年，是实体经济的十年，这就是为什么最近我们看到很多标签，比如产业互联网。2周前我们在云栖大会上所说的，我们会从互联网走回实体经济。

三个大机会

1、智能等同客户

　　我刚才所说的3个故事，是3个大机会，按照在座各位的角度，我说得通俗一点。第一，现在的时代是一个智能时代，大数据对在座各位来说就是客户，大数据就是如果你以前只是认识客户一些表象，透过大数据你就应该深度知道客户的一切。阿里巴巴从第一天开始，就统计所有数据流向，因为我们知道总有一天这些数据会演变成客户。你想想现在你们公司的数据，哪一条是和你的客户没有关系的？因此第一个大机会就是，智能可以深深地扣住你公司的每一个客户，智能等同客户。

2、用连接开拓更大的市场

　　第二，现在是一个连接的时代，就好比每一个人都有手机，都有微信，透过微信相互沟通。对客户的解读，其实可以扩大客户源。如果以前你只是做杭州、浙江一带，那么透过连接你可以做到全中国甚至国际。在这个连接的时代，你不能只守住现在的市场，你要做更大的市场，你不做，你周围的人在做，所以为什么我说这是另外一个机会，用原有的客户资源，透过连接，开拓更大的市场。其实作为一个中国人，我们都应该感到自豪对不对，神舟飞船，量子雷达，马云做的事，微信超越脸书，如果你还没看到这个时代已经来临的话，你需要好好地看一看这个中国时代了。

3、走出去

　　所以如果你问我第三个大机会是什么，其实很简单，作为老板，你要做的事情是，用你的智能工具去抓住你所有的客户，用现有的客户做大你的市场，你应该负责更多地走出去，从杭州走出去，从浙江走出去，从中国走出去。

    作为“衣、食、住、行”中举足轻重的化纤行业，其本身有着不可替代的行业属性。近几年，由于产能的迅速扩增以及需求端的要求不断提升等因素，这个传统的行业面临着前所未有的压力，相反的，在过去的十年，互联网经济却做越大。但是，经济的发展绝不仅仅是互联网独自可以支撑起来的，实体经济才是经济发展的重要支柱。纺织人坚持住，未来的十年，将是实体经济的十年！

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